План Работы Менеджера По Продажам На Год Образец
Нужен ли план продаж на предприятии? Ответ однозначный – да.
Образец резюме менеджера по продажам. Образец 2017 года. Устроиться на желаемую работу. Как составить план продаж грамотно, пример и образец для менеджера. Статьи по теме.
И не только тем, кто продает конкретные товары, но и работникам сферы услуг он тоже просто необходим. Для организации труда. Предприятие должно функционировать как налаженный механизм, когда каждый сотрудник имеет цель своей работы и знает, что он должен делать, чтобы ее достичь. У работников должны быть четкие представления о том, что их ждет после выполнения или невыполнения плана продаж. Для увеличения прибыли. Попробуйте перевести продавца с фиксированной заработной платы на минимальную ставку и премию за выполнение плана, и вы увидите, как мотивация сотрудника отразится на доходе компании.
Для развития. Увядает, если стоит на одном месте.
Ставить перед собой цель и добиваться ее – вот задача для успешного предпринимателя. В противном случае его обгонят и «задавят» более амбициозные бизнесмены.
Виды планирования В основе любого плана продаж лежит понимание того, какое минимальное и максимальное количество товаров должна продать компания для своего существования. Наиболее важно для начинающих предпринимателей именно минимально допустимое значение, оно обозначает собой «дно», ниже которого функционировать уже невозможно.
Схема киевского метро. Схема и сервис мануал на английском Philips шасси LC4.1E AB 原理圖和維修手冊 Schematic diagram and service manual Diagrama esquemático y manual de servicio आरेख और सेवा पुस्तिका الرسم التخطيطي ودليل الخدمة Diagrama esquemático e manual de serviço 20PF4321/01 23PF4321/01 20PF4321/58 23PF4321/58 20PF5321/01 23PF5321/01 20PF5321/58 23PF5321/58 15PF4121/01 15PF4121/01 20PF4121/01 20PF4121/01 15PF4121/58 15PF4121/58 20PF4121/58 20PF4121/58 15PF5121/01 15PF5121/01 20PF5121/01 20PF5121/01 15PF5121/58 15PF5121/58 20PF5121/58 20PF5121/58.
Журнал учёта кружковой работы в образовательной организации. Журнал учета кружковой работы. Учебное пособие для учителей.
Для компаний, вышедших на путь роста и развития, важнее достижение максимальных планов. Существует несколько видов планирования:. Перспективное – долгосрочная стратегия на 5-10 лет;. Текущее – разрабатывается на год, уточняет и корректирует показатели перспективного планирования;.
Оперативно-производственное – задачи делятся на более короткие отрезки (квартал, месяц и т. Правила создания плана продаж. Объем возможных продаж зависит от многих факторов. При создании плана необходимо учесть все моменты, важные для вашей сферы.
Например, это могут быть:. Сезонность;. Динамика развития и тенденции на рынке;. Причины спада в прошлые периоды;.;. Изменения в политике, экономике и законодательстве;.
Изменение ассортимента и цен;. Каналы сбыта и потенциальные покупатели;.
Сотрудники;. Реклама. Начинать составлять план продаж на год рекомендуется уже за два месяца, то есть в октябре. Порядок разработки плана продаж Полный годовой план, основанный на глубоком анализе, создается несколько месяцев. Чтобы получить адекватный результат и ничего не упустить необходимо:.
Проанализировать тенденции в политике и макроэкономике. Как изменяется ВВП страны? Что происходит с ценами на нефть, газ и с курсом валют? Не лишним будет ознакомиться с мнениями экспертов, ведущих экономических СМИ. Изучить ситуацию на рынке.
Увеличится или уменьшится спрос? Появились ли новые конкуренты и потенциальные клиенты?. Вывести статистику продаж по прошлым периодам. За год в целом и за каждый месяц в частности. Проанализировать причины спада и роста. Это может быть сезонность, изменения в политике компании, новый ассортимент, кадровые изменения.
Хорошие вязальщицы это большая проблема, а как пользоваться ей представления не имеет, только перестроить немного воображение, уже придумала малой маечку, покажи пожалуйста нам свои работы? Но, как и у Невы 5. Вязальная машина сударушка инструкция.doc.
Составляя план на будущий год, обязательно опирайтесь на значимые моменты. Составить статистику продаж отдельно по продавцам и отделам. Ориентироваться на лидеров будет слишком оптимистично, но постарайтесь немного приблизить к ним среднее значение.
Сформировать базу постоянных покупателей. Сколько прибыли они приносят, как часто и за какими товарами они приходят? Конечно, этот этап не относится к компаниям, ориентированным на разовые продажи. Поставить цель.
На основе сделанного ранее анализа уже можно представить какие были продажи в прошлом году, и на сколько их возможно увеличить в будущем. Лучше поставить две цели: выполнимую и идеальную. Именно наличие второй будет напоминать, что не стоит останавливаться на достигнутом. Обсудить план с подчиненными. Установить сроки и личностные инструкции. Составить бюджет. Имея наглядный план продаж, проще рассчитать, сколько придется потратить на закупки, рекламу, на премии сотрудникам.
Методы расчета плана продаж. При расчете планируемых продаж можно использовать следующие методы:.
Субъективные: опросы, анкеты, решения, основанные на опыте предпринимателя;. Объективные: тестовые продажи, анализ ранних периодов, статистика спроса.
Не существует универсального метода разработки плана продаж для любой компании. Каждое предприятие избирает свой способ, опираясь на потребности и особенности деятельности.
Методов множество, но не обязательно знать их все. Достаточно избрать несколько подходящих под определенный бизнес и использовать их в комплексе. Рассмотрим подробнее несколько основных методов, применяемых при расчете плана продаж. Метод Преимущества Недостатки Краткое описание Анализ ожиданий покупателей Оценка и подробная информация о товаре идет от потенциальных потребителей. Эффективно для новых продуктов Возможны ошибки при определении группы покупателей. План продаж как документ состоит из нескольких пунктов.
Перечислим все основные по порядку:. Шапка, состоящая из заголовка («План продаж отдела.») и указания автора («Составлен» далее должность и Ф.И.О.
Составившего план). Первый пункт – сотрудники и достижения. Здесь стоит перечислить всех работников отдела, указать потребность в новых кадрах, если есть таковая, а также упомянуть ключевые достижения за прошлый период. Второй пункт – итоги прошлого периода. Для наглядности можно включить в документ график роста и спада продаж, привести итоговые значения не только по отделу в целом, но и по каждому сотруднику в частности, в процентном соотношении указать, насколько был перевыполнен или недовыполнен прошлый план. Третий пункт – план на будущий период. Указывается сумма плана, перечисляются основные планируемые сделки, клиенты, которые уже готовы заключить контракт и прочие моменты, обеспечивающие гарантию прибыли в новом периоде.
Четвертый пункт – необходимые мероприятия. Далее, речь идет о действиях, которые еще только предстоит выполнить для достижения цели. Это могут быть изменения ценовой политики, рекламные акции, обновление технической базы компании и многие другие.
Дата и подписи утвердивших план руководителей. С получившимся документом должны ознакомиться все сотрудники фирмы. Только после коллективного обсуждения и утверждения план можно официально признавать «компасом», по которому будет двигаться компания в новом году, квартале или месяце. Структуризация плана План продаж – это карта для развития любого бизнеса, продающего товары или услуги. Без этой карты дело рискует заблудиться, ходить кругами или вовсе двигаться в обратном направлении.
А чем подробнее карта – тем проще путнику не сбиться с пути. Опираясь на особенности, поставьте цели сразу в нескольких направлениях:. Доля регионального и макрорынка;. Объем продаж в целом;.
Финансовая прибыль. Каждый большой план по возможности разбивайте на более частные. По каждому направлению, продукту, по количеству клиентов и так далее, в зависимости от вашего бизнеса. Чем больше компания, тем больше планов придется составить.
Помимо генерального, общего для всех сотрудников плана продаж, свои цели должны быть у каждого филиала, подразделения, отдела, менеджера и простого продавца. Подобная детализация плана необходима на каждом предприятии. Структуризация плана в идеале должна происходить по всем доступным сечениям:. Регионы (где и сколько будет продано);.
Продавцы (кто и сколько продаст);. Товары (сколько чего будет продано);. Время (когда и сколько будет продано);. Каналы сбыта (кому и сколько будет продано);. Характер продаж (сколько продаж гарантировано, а сколько только запланировано). Распространенные ошибки Ошибка 1.
Прогноз продаж вместо плана. Прогноз может быть частью плана продаж, но никак не может заменять его. Прогноз лишь описывает ситуацию, которая может сложиться, а может и не сложиться в будущем. План же содержит описание цели, которую необходимо достичь, и условия, которые потребуется для этого выполнить.
План Работы Менеджера По Продажам На Год Образец
Он подразумевает набор определенных инструментов, с помощью которых будет достигнут результат: рекламные акции, обучение сотрудников, снижение цен. План построен на основе только прошлогодних достижений. Анализ плана продаж должен учитывать все важные факторы. Недопустимо сбрасывать со счетов экономическую ситуацию в стране и регионе, конкурентов, новые технологии и другие изменения, которые безусловно повлияют на продажи.
Объединение всех покупателей в одно целое. Даже у самых маленьких торговых предприятий есть определенные группы покупателей. Они могут объединяться по различным признакам: покупающие одну категорию товара, постоянные покупатели или новые клиенты, совершающие случайные покупки в торговой точке или нашедшие ваши товары в интернете. Формируя план, необходимо учесть, что вы можете предложить каждой из групп, и что возможно получить взамен.
В плане не указаны сроки и ответственные лица. В плане продаж все должно быть четко: какая цель, когда должна быть выполнена, кем и засчет каких инструментов. План недостаточно структуризирован. Свой индивидуальный план должен быть у каждого отдела и продавца в частности. Согласитесь, что когда нет собственного плана, слишком велико искушение возложить всю ответственность на коллег. План не обсуждался с продавцами. План никогда не будет проработанным до конца, если его составлял один менеджер, руководствуясь лишь отчетами и графиками. Продавцы, работающие «на передовой», должны как минимум иметь возможность обсуждать план с руководством, а еще лучше непосредственно участвовать в создании плана продаж.
Будьте уверены, что план вы составили верно, если по итогам периода он оказался выполнен на 85-105%. Как добиться выполнения плана Одно дело составлять план для себя.
Это может сделать стремящийся увеличить прибыль предприниматель или менеджер, нацеленный на карьерный рост. Но совсем другая ситуация с планами для подчиненных. Не стоит строжайшим образом наказывать за каждое невыполнение плана продаж и держать сотрудников в ежовых рукавицах – это малоэффективно. Лучше прислушайтесь к советам опытных предпринимателей:. Коротко, но максимально полно сформулируйте, что вы хотите от своих работников. Лучше донести это до них в письменной форме. Стимулируйте финансово.
Лучшие работники достойны премии. Установите бонусы не только за 100% выполнение, но и каждое преодоление некоего минимального порога (например, 60%). Пусть работник и не выполнил план, но видно, что он старался. Штрафуйте за систематические нарушения. Финансово зависеть от выполнения планов должна вся вертикаль сотрудников (от рядового продавца до топ-менеджера). Уважайте и цените своих сотрудников и стремитесь к тому, чтобы они любили свое место работы и были заинтересованы в развитии и процветании фирмы.
Должностная инструкция менеджера по продажам - образец 2017 года будет представлен ниже - применяется для специалистов отделов продаж компании. О том, как правильно ее составить, читайте в нашей статье. Какие обязанности менеджера отражаются в должностной инструкции Менеджер по продажам – это специалист, который ответственен за сбыт продукции, услуг или работ компании.
Понятие «менеджмент» означает управление, поэтому всех менеджеров по продажам можно разделить на 3 группы:. Менеджеры высшего звена или топ-менеджеры. К ним относятся непосредственные управленцы компании. Это малочисленная группа высших руководителей. Топ-менеджеры отвечают за долгосрочное развитие компании, то есть решают стратегические задачи.
Менеджеры среднего звена. К этой категории можно отнести начальников структурных подразделений (служб, отделов). Их деятельность направлена на реализацию тактических планов по сбыту продукции или услуг компании. Менеджеры низшего звена. Это самая многочисленная группа менеджеров, которые непосредственно занимаются решением оперативных задач здесь и сейчас: продажи, поиск и работа с клиентами и т. В зависимости от категории должностные обязанности менеджеров будут существенно отличаться.
Однако их должностные инструкции будут иметь много общих моментов, разница будет в основном в перечне должностных обязанностей. В зависимости от вида деятельности организации в обязанности менеджера по продажам может входить:. изучение рынка, на котором работает компания;.
набор клиентской базы;. проведение рекламных кампаний и других способов продвижения продукции на рынке;. анализ эффективности мероприятий по продвижению организации;. поиск клиентов и их сопровождение до момента совершения покупки;. заключение договоров с клиентами компании;. анализ продаж предприятия и др. Заработная плата менеджеров по продажам обычно напрямую зависит от их личных продаж.
При приеме на работу специалисту устанавливается определенный оклад. Оставшаяся часть заработной платы представляет собой процент отчисления от каждой продажи. По итогам месяца, квартала или года менеджеру по продажам может быть начислена премия за выполнение или перевыполнение уставленного для него плана продаж.
Состав должностной инструкции менеджера по продажам Должностная инструкция менеджера по продажам утверждается руководителем организации. Для этого применяется стандартный гриф «Утверждаю» с подписью руководителя.
План Работы Менеджера По Продажам На Месяц Образец
Должностная инструкция может включать в себя несколько разделов:. Общие положения. В этом разделе обычно отражаются требования, которые предъявляются к кандидату на должность менеджера по продажам, и какое лицо в организации может назначить и освободить работника от занимаемого места. Должностные обязанности. В них отражается та работа, которую специалист должен осуществлять в свое рабочее время.
Права менеджера по продажам. Указываются те действия работника, на которые он, помимо прямых обязанностей, имеет право, находясь в стенах компании.
Его ответственность. Ответственность менеджер по продажам может нести материальную, за разглашение коммерческой тайны, невыполнение своих непосредственных обязанностей и так далее.
Условия работы специалиста. В завершении должностной инструкции можно подробно расписать рабочий график специалиста, а можно просто ограничиться фразой о том, что «режим работы определяется в соответствии с правилами внутреннего трудового распорядка». В конце документа обязательно должна быть отметка об ознакомлении менеджера по продажам с его должностной инструкцией в виде подписи. Где скачать образец инструкции для менеджера по продажам Образец должностной инструкции менеджера по продажам вы можете скачать на нашем сайте. При этом вы легко сможете его подкорректировать под особенности своей организации. Вы не знаете, как составить должностные инструкции? Предлагаем ознакомиться с нашими статьями:.;.;.;.;.; Итоги Составление должностной инструкции менеджера по продажам зависит от категории, к которой принадлежит специалист: высшего, среднего или низшего менеджмента.
Именно она будет определять должностные обязанности менеджера. Должностная инструкция менеджера по продажам разрабатывается предприятием самостоятельно, исходя из специфики своей деятельности. Документ утверждается руководителем предприятия.
В конце должностной инструкции обязательна отметка об ознакомлении работника с его правами и обязанностями.